随着电子竞技赛事的线下趋势和政策的支持，电竞馆已被业界认可为必要。那么在实际的运营过程中，该如何做呢？

将以在线基因为核心的电子竞技转变为离线，电竞馆的运营一直是业界讨论的热门话题。

它的诞生确实遵循游戏行业线下发展的趋势。在用于电子竞技赛事的国内外场馆系统的广泛发展的背景下，区域化和线下化促进了对可容纳专业电子竞技赛事的场地的需求，并且电竞馆也应运而生。

电子竞技领域有明确的政策支持。

电竞馆概念很热门，但是产品参差不齐。

据不完全统计，目前市场上至少有1000个电竞馆，但行业缺乏统一的标准。在这种背景下，由中国互联网上网服务行业协会提出并归口的国内首部《电子竞技场馆运营服务规范》发布，这是由联盟电竞牵头起草的首部涉及电子竞技场馆管理与服务的团体标准

当前的电竞馆，可以大致分为两类。第一类用于举办专业的赛事，配备舞台区域和观众区域，需要活动级的舞台和稳定的网络线路，并为B端用户配备直接广播设备；第二类声称是电竞馆，实际上更接近于传统的网吧改造和升级。它主要针对C端用户。说是电竞馆，其实更多是品牌包装。当然，该空间还用于开展小型电子竞技活动。只是观看比赛的空间并不大。

从后一种观点来看，这本质上是网吧业务，但是在消费升级的背景下，更多的重点放在了精致的服务运营上。升级的主要方向仍然是在创建机器配置，装饰环境，衍生服务和社区氛围方面。简而言之，它不仅为用户提供Internet服务，还为用户提供基于Internet访问的全方位娱乐体验。

在电子竞技变得更加面向体育的情况下，这些类型的企业可以使用电竞馆的概念，更倾向于大众接受的娱乐消费，并摆脱“聚会场所”。

评估此类项目的利弊的核心是获得客户的能力，即有多少用户愿意付费。新的尝试也在进行中。

这里值得一提的是手机游戏厅或手机电竞馆。去年，王者荣耀在全国各地传播时，业内人士就提出了这一概念。后来，实体店出现在各个地方。从业者希望赶上移动电子竞技的兴起，并将网吧的运营模式移植到移动互联网中。

但是，后来有人质疑这是否是伪需求。毕竟，玩手机游戏不像玩计算机游戏那样高度依赖设备和场地。对于缺乏核心竞争力的手机游戏馆来说，吸引用户非常困难。即使背后有强大的资源，也仍然很难移动。

尽管腾讯从今年开始推广KPL事件“王者荣耀”的离线观看点，并且曾经为移动游戏大厅提供了可支持的IP，但市场反应表明，这种帮助仍然是杯水车薪，这个市场确实需要时间，培育。

更值得讨论的是B端的电竞馆，毕竟，这是当前快速发展的电子竞技行业不可或缺的一部分，但是强劲的需求并不意味着成熟和稳定的业务模型，该部门的从业人员也面临许多挑战。

电子竞技的核心是内容方面。包括比赛IP在内的核心内容均由制造商严格控制，电竞馆本身并不突出明显的渠道价值。因此，一旦活动的频率不能跟上，收入就很难收支平衡。

从早期投资的角度来看，即使有政策支持，电竞领域仍然是一项高门槛的业务。它不仅对占地面积和观众容量有基本要求，而且对舞台，灯光，屏幕和座位等基础设施的成本也有要求很高，在一些电竞馆上，投资基本上都在几千万以上，背后还需要其他稳定的现金流量业务或强大的资金支持。

在收入方面，每个人的报价都差不多，每天大约10万至20万，配备了全套直播设备和照明舞台，每周基本上可以举行一两次活动。基于这样的粗略计算，乐观地估计，大多数投资数千万的电竞馆需要两年以上的时间才能收回投资。

从宏观的角度来看，这实际上是所有电子竞技场都需要解决的问题，一个是利用率，也就是比赛的频率。第二就是商业模式，需要探索观众愿意支付的更多场景。

后者仍然需要时间来探索，除了常规的纪念品商店和小卖部。

这也是引入C端网吧业务的一种方式。除了可以举办专业电子竞技赛事的区域外，还可以配备了可进行C端互联网访问的区域。

相比之下，前者具有更高的优先权需要解决，而后者与场地的运营成本密切相关，也就是场地可以存活多久的问题。

和电竞IP做绑定似乎是必须的。背靠KPL的成都量子光电竞中心，一年有220天有比赛举办，高度保证了场馆的利用率

但是，仅绑定一个事件IP可能还不够。毕竟，大型的专业电子竞技赛事正在推动区域化。在KPL将来发展更多的主场之后，成都量子光电竞中心也很难保证KPL比赛的密度。

解决此问题的方法是一方面绑定更多比赛IP。

另一种方法是自己孵化比赛IP。但是，难度会比较大。毕竟，活动本身就是一项成本高昂且难以盈利的项目。此外，第三方电子竞技赛事并未受到业界的青睐，其商业价值令人担忧。

与电子竞技IP的结合不仅是比赛的选择，也是俱乐部的选择。在整个电子竞技产业中，俱乐部具有最大的凝聚力价值，未来用户的凝聚力肯定会超过竞争对手。与俱乐部的绑定不仅可以解决利用率问题，而且可以在C端开发更多的业务模型。

值得一提的是，当前大多数B端电竞馆也意识到电子竞技并不是他们唯一能做的。不仅可以举办各种以电子竞技为主题的活动，而且可以进行各种其他涉及娱乐和商业表演的泛文化和创意活动，也可以提供直接广播设备以及比赛级别的灯光和舞台设计，而这是酒店等场所提供者无法做到的。

从这个角度来看，使用电竞馆这三个词来形容它们似乎有些局限。也许在将来，这些场馆的使用可以扩展到整个泛娱乐行业。当然，这些还为时过早，当前集中在电竞馆上将有助于尽快建立运营和商业模式，毕竟，生存至上是最重要的。

郑州易灵信软件有限公司，现在已经成立20余年，一直专注于IT行业，位于郑州硅谷广场。公司始终秉承着"做事先做人，合作双赢"经营理念，不时优化内部结构，整合上游资源，提升服务品质和专业性，一直坚持探索新业态和商业模式，始终走在行业前沿，摇钱树电竞馆管理软件，向广大渠道和用户提供全方位的一站式解决方案和服务。